SEMINAR

このセミナーに申し込む

こんなご担当者様にオススメ

・営業部全体の活力が下がっていて、メンバーが疲弊している…とお困りの方
・営業リーダーやメンバーの退職が相次いでおり、テコ入れしても改善されない…とお悩みの方
・組織改善施策が機能せず、八方ふさがりになっている…とお感じの方

営業マネジャーの「よかれ」が、なぜかチームを振り回している…？

営業マネジャーの「よかれ」と思った取り組みが、チームの活力を損ねている……
そんな実感を持ちながらも、手を打つ方法が分からず困っている方はいませんか？

今、営業組織のパフォーマンス向上は重要な経営課題になっています。
ここ最近でも、営業力強化施策への取り組み状況についての調査がリリースされ（※）、
「営業パーソンの育成」「営業マネジャーの育成」「営業の勝ちパターン化」
が特に重視されていることが明らかになっています。
※株式会社サプリ調べ、2024年8月5日　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000031166.html

こうした背景を受け、各社様様々な施策に取り組まれているかと存じます。
しかし、、、ある人事担当者様からは以下のようなお悩みを伺いました。

「営業チームを機能させるためにマネジャーから色々な施策アイディアが出てきます。
しかしそれを実際に行うのは現場。ただでさえ忙しいのにメンバーが疲弊しています…」

「何とか営業組織を改善しよう、とマネジャーが色々頑張っていらっしゃいます。
しかしそれがきっかけで余計な会議が増えてしまっていて、営業活動に充てる時間がどんどん削られていますね…」

このように、マネジャーが「よかれ」と思ってやっている施策が、残念ながらチームを振り回してしまっていた…ということが多々あります。

問題発生の根本原因とは？

なぜこのようなことが起きてしまうのでしょうか。

それは、会社組織全体として、
営業組織の現状を正しく捉えるための”モノサシ”を持てていないことに起因しています。

モノサシが無いと営業組織が健全に機能するための戦略が作れません。
戦略が無いと作戦が連動せずちぐはぐしてしまいます。
すると、場当たり的な改善施策が起こり、
それが営業組織のエネルギーを奪う「3M（ムリ・ムダ・ムラ）」になるのです。

これが、営業組織を救うための改善プロジェクトが、かえって組織を”改悪”させてしまうことの正体です。

ではどうすればいいのでしょうか？
今回のセミナーでは、営業コンサルタントとして活躍される小川 佳也氏を講師としてお招きし、
「3M（ムリ・ムダ・ムラ）」を解消し、健全に機能する営業組織をつくるための『処方箋』をご紹介いたします。

当日、ウェビナー終了後のアンケートにご協力いただいた皆様には、
ウェビナー資料のダイジェスト版をプレゼントいたします。

ぜひご参加ください。

講師紹介